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商品售货机的商品消费者怎么玩?

2018-02-09 16:18:01 来源:德阳门户网 标签:京东 货架 商品

  在北京商圈的写字楼里,无人货架成为白领热议的焦点,在整个无人零售业态中,相比无人便利店,无人货架行业的热度可谓是“后来居上”,与在便利店和网上购买相比,无人货架把商品放到了消费者触手可及的地方,节约了时间和空间成本,尤为方便,在经历了半年的野蛮生长后,无人货架行业仍没有出现清晰明朗的战局,群雄争霸、逐鹿中原,每一个入局者都不敢掉以轻心。

  无人货架在短时间内屡屡刷新融资金额,成为新零售风口下的一匹黑马”京东到家Go总经理江军说道,自从有了无人货架,这些都不怕了。

  在当时,京东到家无人货架和市面上常见的开放式无人货架并无太大差异,其可摆放在公司茶水间内,向员工提供零售饮料等商品,每到下班时,无人货架上总有些商品销售一空,京东到家Go完全不同于之前的开放式货架,除了卖货功能外,这台货柜自带人脸识别、重力感应、智能库存管理和智能广告牌等功能。

  在她所在的公司,每隔一周,公司还会付款为员工买零食,在人脸识别成功后,消费者可使用京东到家App、京东App或微信进行扫码,无人货架并不是新出现的事物,有不少网友就吐槽说这是2.版的无人售货机。

  和常见的开放式无人货架相比,京东到家Go明显更具科技感,同时它的成本也不像普通货架那样“亲民”了,不同之处在于,旧式的无人售货机是封闭式的,需要付款后才能拿到商品,无人货架则是开放的,消费者可以自由拿取,京东到家Go覆盖场景可以延伸至楼道、电梯口、社区、商场、加油站、娱乐场所、培训机构等有流动人群的开放空间内。

  它会在后台记录消费者的购买商品数据及频率,可以为消费者精准推销商品,“当京东到家Go的规模足够大后,用户会习惯用京东App和京东到家App扫码购物,无人货架的便利性让其大受欢迎。

  ”背靠京东打硬仗据京东到家方面介绍,京东到家Go将与整个京东的供应链体系进行协同,并共享京东到家平台上沃尔玛、永辉超市等商超资源,从而拓展商品品类和控制成本,因此,无人货架顺理成章地得到了资本市场的追捧,很多创业者竞相进入无人货架领域,希望能率先占领这块市场,在现在我们也在铺设初期,规模扩大后,这个协同效应会更加明显。

  随着电商的兴起,线上对线下卖场的冲击严重,其实,如果我们放眼整个线下零售,在过去一年出现的零售新业态中,似乎都还没有规模足够庞大的独角兽,但无人货架投入小,人力成本低,又能满足顾客及时性的需求,所以未来大有可为。

  江军也认为:“从整个零售行业来看,目前线下还没有哪个公司有大规模的店铺数量,这也导致线上线下的联动并不容易,然而,在海外,无人货架却不太受欢迎”某零售业内人士向亿邦动力网表示,无人货架主要受以下几个因素影响:第一是深度的供应链和运营能力,在铺设大量点位后,如何保持运营效率的提高将成为每个玩家绕不过去的问题,正是所谓的“占江山易,守江山难”;第二,地面部队的BD能力,要在扩张阶段保持点位的铺设速度;第三,品类的差异化拓展,在快消品毛利低的情况下,通过扩展生鲜品类可以拉升利润等等。

  创始人麦克唐纳介绍,酒窖用到了机器学习技术,会通过该技术不断重估某一地区需求量最高的1件商品”江军向亿邦动力网说道,“京东在全国的配送站点未来都可以作为京东到家Go的前置仓,这能够减少配送距离,提高补货效率,麦克唐纳分析:各个社区通常都会有相对雷同的偏好,希望通过研究他们的购物行为,最终能够了解一座公寓大楼的人的需求跟另一座公寓大楼的人有什么不同。

  ”行业乱战不靠砸钱在整个无人货架市场中,有些玩家已进入产品迭代、快速扩张、抢占更大市场的阶段,有些玩家则在技术、运营、选点等不同维度寻求差异化,然而,出人意料的是,酒窖智能无人货架推出后并没有那么受欢迎,反而在各大媒体、社交网络上招来了一片骂声,在无人货架的多个派系中,京东到家、顺丰等公司的参战都被看做是巨头力量的代表。

  在其他国家,无人货架似乎也不受欢迎,“砸钱绝对不是取胜的最好方式,纵观历史,有太多砸钱失败的案例了,“无人售货机就很方便,为什么还要用无人货架呢?二者的主要差别不就是是否能够摸得到产品吗?在我看来区别不大。

  再加上低成本的供应链和物流配送优势,将线上线下能力打通,让线下数据线上化,都会帮助我们建立一定的壁垒,“无人货架是开放式的,难道不怕有人拿了就走吗?无人售货机是封闭的,买东西是必须要付钱的,此外,前文提及过的全场景布局也是江军眼中的优势之一。

  有投资人认为,无人货架解决了消费者购买商品“最后1米”的问题,给人们生活带来极大便利,无人货架的办公室场景过于单一,行业天花板相对较低,因此,无人货架无疑是新零售赛道上少有的千亿级别的大机会,一大批无人货架创业公司开始“攻城略地”

  达达-京东到家CEO蒯佳祺曾表示:“京东到家Go是京东到家全场景消费战略的重要一环,从货架投放来看,现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段”在江军看来,京东到家Go正在寻找零售市场中的新增量。

  然而投资界也有不同的声音,和传统的自动售货机相比,京东到家Go采用扫码开门的取货方式,取消了传统自动售卖机的投币系统、抓手、货道等复杂的机械结构,使其在同样占地空间下可以摆放更多商品”在零售业界,还有不少这样的声音,“目前还没有具体的数字目标,因为我们现在以铺设智能货柜为主,而智能货柜在2018年的产能会快速爬坡,届时,我们的优质点位的数量也会大规模增加,究其原因,则不得不提起无人货架的开放式售卖方式

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